HYP Global Intelligence 發布《美國高等教育在華招生行銷：2023 年度報告》

2024 年 1 月——HYP Global 旗下市場情報品牌 HYP Global Intelligence 今日發布《美國高等教育在華招生行銷：2023 年度報告》。本年度報告聚焦美國院校在華招生行銷的最新格局、更新的合作數據，以及中國學生對大學排名認知的變化，為美國院校和產業合作夥伴制定在華策略提供最新參考。

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2024 年 1 月——HYP Global 旗下市場情報品牌 HYP Global Intelligence 今日發布《美國高等教育在華招生行銷：2023 年度報告》。本年度報告聚焦美國院校在華招生行銷的最新格局、更新的合作數據，以及中國學生對大學排名認知的變化，為美國院校和產業合作夥伴制定在華策略提供最新參考。

中國學生對排名的認知持續演變

報告發現，中國學生和家長所依賴的排名格局持續變化。《美國新聞與世界報導》排名——尤其是其研究所排名——仍是最常被引用的排名之一，但整體影響力持續下降。QS 世界大學排名憑藉專門的中國團隊和近年來持續的當地行銷投入，影響力持續上升，正成為學生評估海外院校時日益重要的參考。世界大學學術排名（ARWU，起源於中國）在政策語境中仍被廣泛引用——例如國企招聘名單和戶籍政策。與此同時，泰晤士高等教育（THE）世界大學排名影響力相對有限，在中國被提及的頻率較低。

美國院校持續深化在華布局

報告發現，排名前 100 的美國大學中已有超過 30 所在中國設有分辦公室或專職人員，超過 150 所院校透過合作或代理機構開展中國招生行銷。常見做法包括按入學人數付費的佣金安排（固定費用或學費百分比）、行銷/代理套餐，或兩者結合。越來越多的院校還透過降低錄取要求、增加獎學金、採用更積極的行銷策略或推出專門計畫來推動申請和入學——儘管該產業仍普遍面臨三大挑戰：申請人數不足、申請者與計畫不匹配、入學率/轉換率偏低。

在實體布局方面，排名前 50 的美國大學中已有超過 30 所在中國設有辦公室，部分院校還建立了中國校區或中外合作辦學機構。多數中國辦公室設在北京或上海。設立中國辦公室通常旨在提升全球知名度和影響力、擴大招生、強化校友網絡，並推動中外合作辦學。優勢包括直接的市場存在感和更高的行銷/招生效率，而挑戰則包括應對複雜的合規要求（人員配置、財務、員工福利），以及在某些情況下，資源或人力不足以充分利用當地布局。

隨著更多院校進入市場，合作佣金率上升

報告彙編了當前中國市場活躍合作計畫和佣金結構的詳細基準數據。總體而言，與往年相比，合作佣金率持續上升，多數院校的費用目前普遍落在學費的 15–20% 區間，部分大學部和碩士先修計畫的固定佣金金額也在上漲。報告還收錄了今年新增的幾家合作院校，包括 Stony Brook University–SUNY、Clemson University 和 Rochester Institute of Technology——反映出參與中國招生行銷的美國院校持續擴張。在前 50 名大學中，30%（15 所）現已與合作代理或代表機構合作；排名 51–130 的院校中，50%（40 所）同樣如此，預估平均招生行銷費用為學費的 10–20%。

關於 HYP Global Intelligence

HYP Global Intelligence 是 HYP Global 旗下的市場情報與研究品牌。成立於 2021 年，持續開展研究並發布年度報告，追蹤國際留學市場趨勢及美國院校國際招生行銷現況，為合作院校和產業利害關係人提供數據驅動的支持與決策指導。

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研究與編輯

龔宏洋（Harry Gong），HYP Global CEO

April Hu，HYP Global 產品經理

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