HYP Global Intelligence 发布《美国高等教育在华招生营销：2023 年度报告》

2024 年 1 月——HYP Global 旗下市场情报品牌 HYP Global Intelligence 今日发布《美国高等教育在华招生营销：2023 年度报告》。本年度报告聚焦美国院校在华招生营销的最新格局、更新的合作数据，以及中国学生对大学排名认知的变化，为美国院校和行业合作伙伴制定在华战略提供最新参考。

 

2024 年 1 月——HYP Global 旗下市场情报品牌 HYP Global Intelligence 今日发布《美国高等教育在华招生营销：2023 年度报告》。本年度报告聚焦美国院校在华招生营销的最新格局、更新的合作数据，以及中国学生对大学排名认知的变化，为美国院校和行业合作伙伴制定在华战略提供最新参考。

中国学生对排名的认知持续演变

报告发现，中国学生和家长所依赖的排名格局持续变化。《美国新闻与世界报道》排名——尤其是其研究生院排名——仍是最常被引用的排名之一，但整体影响力持续下降。QS 世界大学排名凭借专门的中国团队和近年来持续的本地营销投入，影响力持续上升，正成为学生评估海外院校时日益重要的参考。世界大学学术排名（ARWU，起源于中国）在政策语境中仍被广泛引用——例如国企招聘名单和户籍政策。与此同时，泰晤士高等教育（THE）世界大学排名影响力相对有限，在中国被提及的频率较低。

美国院校持续深化在华布局

报告发现，排名前 100 的美国大学中已有超过 30 所在中国设有分办公室或专职人员，超过 150 所院校通过合作或代理机构开展中国招生营销。常见做法包括按入学人数付费的佣金安排（固定费用或学费百分比）、营销/代理套餐，或两者结合。越来越多的院校还通过降低录取要求、增加奖学金、采用更积极的营销策略或推出专门项目来推动申请和入学——尽管该行业仍普遍面临三大挑战：申请人数不足、申请者与项目不匹配、入学率/转化率偏低。

在实体布局方面，排名前 50 的美国大学中已有超过 30 所在中国设有办公室，部分院校还建立了中国校区或中外合作办学机构。多数中国办公室设在北京或上海。设立中国办公室通常旨在提升全球知名度和影响力、扩大招生、强化校友网络，并推动中外合作办学。优势包括直接的市场存在感和更高的营销/招生效率，而挑战则包括应对复杂的合规要求（人员配置、财务、员工福利），以及在某些情况下，资源或人力不足以充分利用本地布局。

随着更多院校进入市场，合作佣金率上升

报告汇总了当前中国市场活跃合作项目和佣金结构的详细基准数据。总体而言，与往年相比，合作佣金率持续上升，多数院校的费用目前普遍落在学费的 15–20% 区间，部分本科和硕士先修项目的固定佣金金额也在上涨。报告还收录了今年新增的几家合作院校，包括 Stony Brook University–SUNY、Clemson University 和 Rochester Institute of Technology——反映出参与中国招生营销的美国院校持续扩张。在前 50 名大学中，30%（15 所）现已与合作代理或代表机构合作；排名 51–130 的院校中，50%（40 所）同样如此，预估平均招生营销费用为学费的 10–20%。

关于 HYP Global Intelligence

HYP Global Intelligence 是 HYP Global 旗下的市场情报与研究品牌。成立于 2021 年，持续开展研究并发布年度报告，追踪国际留学市场趋势及美国院校国际招生营销现状，为合作院校和行业利益相关方提供数据驱动的支持与决策指导。

了解更多请访问：www.hypglobal.com

研究与编辑

龔宏洋（Harry Gong），HYP Global CEO

April Hu，HYP Global 产品经理

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